Как подписать ручную работу красиво
Как писать продающие тексты для успешной продажи рукоделия
Когда на мои обучающие курсы приходят рукодельницы, то у них всегда вызывает множество вопросов тема создания продающих постов. Создать рукодельную работу огромный труд, но ведь ее еще нужно уметь грамотно описать.
Если тема продвижения рукодельного бизнеса ВКонтакте для вас интересна, то обязательно вступайте в мою группу Бизнес online, а также забирайте в подарок мини-курс по созданию и настройке продающей группы ВКонтакте.
И сегодня Анна научит нас, как писать продающие тексты для успешной продажи рукоделия.
Эти приёмы можно использовать не только для создания описаний к рукодельным работам, но и рекламы мастер-классов, описаний для групп в социальных сетях, для презентации в Интернете собственного бренда.
В моём понимании есть три основных составляющих привлекательных продающих описаний, которые отражаются в необходимости:
Разберу каждый из пунктов подробно, а в конце статьи выдам свой главный секрет по работе с продающими текстами различных форматов.
Как заинтересовать покупателя
Какой бы красивой ни была рукодельная работа, потенциальный покупатель должен понимать, для чего она ему нужна и как её использовать. Необходимо дать покупателю пару идей, почему покупка именно этой работы может быть выгодна для него.
Например, любая пряжа для вязания характеризуется составом, маркой и толщиной нити. Если в описании изделия ограничиться только этими характеристиками, неискушённому потенциальному покупателю будет совершенно непонятна ценность приобретаемого изделия.
Поэтому необходимо перейти от характеристик пряжи к её свойствам, а затем к выгодам от покупки изделия, выполненного из такого материала.
Например, качественная чистошерстяная пряжа хорошо греет, немного колючая на ощупь, кроме того пряжа именно этого конкретного производителя окрашивается вручную небольшими партиями. Что в этом интересного для покупателя? Какие выгоды для него несёт эта информация?
Можно сказать, что шаль, изготовленная из такой пряжи, не только украсит и согреет, но и за счёт раздражающего воздействия на кожу, снимет боль в спине. А из-за того, что пряжа окрашивается мелкими партиями, оттенки не повторяются и каждое изделие получается индивидуальным.
Описывая выгоды, можно добавить привлекательности, дав советы по использованию: «надеть на тонкую водолазку» или «носить в офисе в сильные морозы или межсезонье при выключенном отоплении».
Вот, что получилось у меня:
Или другой пример. Куклы в вальфдорфском стиле, это качественная, проверенная временем, многофункциональная игрушка, развивающая фантазию ребёнка. Однако многие потенциальные покупатели пройдут мимо этого странного названия и немного непривычного вида куклы, даже не поняв, какое выгодное предложение упустили.
Я бы обязательно внесла в описание ручной работы пояснение, что такое вальфдорфская игрушка и чем она полезна современному ребёнку.
Обрисовать выгоду в тексте можно разными способами. Это может быть небольшой яркий рассказ или эмоциональная история от лица самого мастера с описанием трудностей создания изделия. Или перечисление вопросов на актуальную для покупателя тему.
Итак, мы заинтересовали потенциального покупателя, и он уже думает: «О, а мне это надо, что же там дальше?».
Что внутри и сколько стоит?
Что обычно интересует нас вторым пунктом, когда мы понимаем, что предложение в принципе нам подходит? Скорее всего, цена!
Когда я пишу продающие описания на заказ, всегда стараюсь убедить мастера указать цену. Если стоимости нет, большая вероятность, что потенциальный покупатель, либо поленится задавать дополнительные вопросы и при большой конкуренции уйдёт к другому продавцу, либо подумает, что изделие очень дорогое и тоже уйдёт. В любом случае, мы теряем часть своих потенциальных покупателей.
Кстати, если факт указания цены всё-таки сильно напрягает, можно воспользоваться различными хитростями. Назвать цену от…, уточнить для какого материала (комплектации, сроков, объёмов) действует эта цена или сделать рассрочку.
Наравне со стоимостью необходимо предоставить покупателям исчерпывающую информацию о характеристиках изделия. Если в начале описания необходимо было преобразовать характеристики в выгоды – состав пряжи 100 % шерсть, значит, платок дарит вам приятное тепло, то сейчас нужны чёткие сведения: состав нити 100 % овечья шерсть.
Потенциальный покупатель уже понял, что это изделие ему интересно, теперь ему хочется узнать, что же конкретно и за какую цену он получит.
Необходимо учитывать, что интернет не даёт нам возможности потрогать предмет, визуально определить размер, ощутить его запах и вкус. Мы можем только увидеть на фотографии или прочитать!
Поэтому необходимо писать размер, цвет (не стоит надеяться на цветопередачу монитора – она у всех разная), вкус, запах (если это имеет значение), состав материала, ощущения при прикосновении – мягкость, гладкость твёрдость и прочее.
Отвечаем на вопросы
И вот наш почти уже покупатель понял, что предложение его устраивает, цена подходит, осталось лишь несколько вопросов. Как я это могу получить? Как ухаживать за изделием? Есть ли скидки? Какие гарантии?
Это будет небольшой блок информации, но хорошо, когда он есть в описании, чтобы потенциальный покупатель, не уходя от предмета покупки, нашёл ответы на свои вопросы.
Хочу отметить, что при создании продающего описания нет чёткого деления текста на пункты, о которых я рассказываю. Например, разделы «что внутри и сколько стоит» и «отвечаем на вопросы» тесно переплетены и не стоит искусственно их разделять. Самое главное, чтобы эта информация была отражена в тексте, а в каком порядке существенного значения не имеет.
Облегчаем покупку
В заключительном абзаце нашего описания поможем потенциальному покупателю сориентироваться в дальнейших действиях.
Если для заказа необходимо позвонить, то укажем номер телефона, если проще написать личное сообщение, то хорошо бы сразу дать активную ссылку.
Для заказа звоните по номеру телефона ХХХ или пишите личное сообщение и уже через несколько дней вы получите этот изысканный аксессуар в шикарной фирменной сумочке.
При создании некоторых описаний можно воспользоваться приёмом, ограничивающим возможность совершения выгодной покупки. Можно действовать как в настоящем супермаркете, где так популярны ограниченные во времени распродажи, лимитированные коллекции и эксклюзивные предложения:
«Закажите комплект до Нового года, получите доставку в подарок!»
«Кукла существует в единственном экземпляре и повтор не возможен»
«Эта цена установлена только на период новогодних каникул»
Несмотря на популярность таких способов, они до сих пор работают. Вспомним себя, всегда ли мы можем устоять против выгодного предложения?
Вспоминаем себя
И, наконец, мой главный секрет, который я использую при составлении описания ручной работы. Секрет основывается на фразе из предыдущего абзаца: «Вспомним себя…» и высказывании американского рекламиста Лео Барнетта, который почти 100 лет назад отметил, что для успешных продаж необходимо превратить себя в своего клиента! Хочу добавить: либо себя, либо хорошо знакомого человека.
Поэтому, чтобы описать свою работу было легко, чтобы находились нужные слова, которые складывались бы в эффективные предложения, представьте себе свою подругу и расскажите ей о своём предложении. Простым человеческим языком расскажите, чем хороша работа и как её можно использовать, почему имеет смысл купить именно у вас и как это сделать.
Ну, а если всё-таки у вас нет времени или желания разбираться в том, как написать продающие тексты для своих рукодельных работ, я с удовольствием помогу вам.
Ну и в завершении своей статьи хочу подарить вам, уважаемые читатели, 3 пошаговые инструкции по саморекламе для увеличения продаж рукодельных работ, с помощью которых вы сможете :
Получить подарок от Анны Карелиной можно ЗДЕСЬ
Вступайте в мою группу ВКонтакте «Сделай сам и отпусти своё хобби в онлайн», получайте бесплатные продающие описания, публикуйтесь и рекламируйтесь в моем сообществе, а также заказывайте продающие описания для повышения продаж своего рукоделия!
Анна Карелина, автор проекта
«Сделай сам и отпусти своё хобби в онлайн»
Делаем индивидуальную подпись
Меня часто спрашивают как я делаю подпись на свои работы, поэтому я решила сделать этот несложный МК, который позволит вам придумать собственную подпись и ставить её на все свои работы. НАдеюсь он будет понятен даже новичкам.
1. Сначала надо скачать в Интернете красивый рускоязычный шрифт, но если вы хотите надпись на английском то можно выбрать из уже имеющихся. Для того чтобы установить шрифт в Фотошоп необходимо нажать Пуск, потом найти вкладку Панель управления, там найти папку Оформление и Персонализация, далее папка Шрифты и туда переместить скачанный шрифт. После этого надо перезагрузить Фотошоп и шрифт появится у вас в программе.
3. Выбираем из списка новый шрифт и пишем им ваше имя 🙂 Для этого используем инструмент, которую я отметила на фото (боковка Т) Обращаю внимание что я использую 2 слоя. Первый слой Аня (после этого мы убираем инструмент (Т), нажимая на любой другой, имя Аня фиксируется), затем назово нажимаем (Т) и пишем вторую часть. Это необходимо, чтобы мы могли двигать эти 2 части отдельно и разместить их по вкусу.
4. Вот так. Двигаем инструментом указанным красной стрелочкой. Чтобы передвинуть нужный слой нажмите на него на палитре Слои справа
5. Так имя мы красиво написали, теперь надо украшательства сделать 🙂 Качаем с интернета подходящий клипарт в формате png (это формат с уже вырезанными на прозрачный слой рисунками) У меня вот такие цветочки.
6. Используем инструмент Лассо (отмечено красной стрелкой), вырезаем по контуру нужный фрагмент и нажав на него правой кнопкой мыши нажимаем «Вырезать на новый слой»
9. Когда изображение уменьшилось, захватываем выделенный слой и тащим вниз на вашу подпись. Она скопируется и на вашей подписи появится новы слой. Важно! Когда будете тащить картинку вниз обратите внимание, чтобы у вас был выделен слой с вырезанной картинкой. Тащим с помощью инструмента указанного красной стрелочкой (не знаю как называется))
11. Теперь самое интересное. Зажимаем crtl и выделяем все 3 слоя (Аня + Лепаловская + цветочки), нажимаем правую кнопку мыши и выбраем связать слои. Теперь все три элемента связаны и мы можем перемещать их свободно
13. Как вы видите у нас появилась новая кисть. Обзываем её как нибудь.
14. Нашу кисть отыскиваем на панели инструмента Кисть самом низу (у меня сам этот инструмент закрыт выпадающим окном с кисточками), но она выглядит как кисточка (отметила красной галочкой)
15. Пробуем нашу кисть в деле. Для эффекта выбираем какой-нибудь цвет поярче 🙂
Ваша подпись готова. Теперь вы можете ставить её на свои работы 🙂 Любого цвета.
Вариантов может быть много.. я в своё время сделала несколько, но остановлась только на одном.
Но вы можете использовать все. а если надоест придумать новую, ведь теперь вы это умеете!
Готовый результат на фото (я еще добавляю прозрачности)
Добавление подписи в фотографии работ
Очень часто приходится создавать логотипы для людей не владеющих графическими редакторами, поэтому выкладываю МК о том, как можно подписать и сделать действительно авторской фотографию своей работы.
Рассмотрим два варианта подписи для программы Photoshop.
1. Подпись с помощью текста
Для начала открываем в Photoshop (любая версия) файл с фотографией нашей работы.
На панели инструментов, находящейся слева, выбираем инструмент ТЕКСТ и ставим курсор на то место, где Вы желаете сделать подпись.
И, нажав клавищшу Shift тянем за один из уголков. Клавишу нажали для того, чтобы не менять соотношение надписи.
Как вариант можно повторить действия и добавить вторую строчку другим шрифтом и т.д.
То, что фон прозрачный Вы поймете по шахматной сетке под картинкой.
То, что изображение выделеено Вы поймете по появившейся пунктирной линии вокруг всего изображения.
После выделения нужно изображение скопировать. Нажимаем Ctr+C, либо кнопочки на панели.
После того, как Вы закрыли картинку с логотипом, переходим к фотографии работы и вставляем в нее логотип. Либо нажимаем кнопки Ctr+V, либо через панель, как на картинке.
Итак, наш логотип появился на вотографии. Но, он большой и находится совсем не там, где нам бы хотелось.
Поэтому выбираем слева инстумент «Перемещение». Наводим на логотип и удерживая левую кнопку мыши перетаскиваем логотип туда, куда нам нужно.
Изменить размер, повернуть, растянуть и т.д. можно с помошью фонкции «свободнео трансформирование», как и в предыдущем примере.
В окошке слева мы видим как раз те самые слои. Это окошко можно открыть с помощью клавиши F7.
Обращаю Ваше внимание, что если вы нажмете «Сохранить», то файл с подписью заменит вашу первоначальную фотографию. Если Вы хотите сохранить ее в первозданном виде, то жмите «Сохранить как» и пищите новое название файла.
Урок, конечно, для нубов, но таких уроков мало. Почему-то считаеться что все уже владеют основами графических редакторов, а это не так.
Пишем продающие описания для работ. 8 простых правил для мастеров
Давно всем известная истина — продажи в интернет делают фотографии. Действительно, на наш взгляд, как постоянных покупателей хендмейда, как мастеров, более 80% успеха продаж — это красивые фото. Ну, согласитесь, даже если работа прекрасна, выполнена безукоризненно, но снята на мыльницу в темном углу на фоне стареньких обоев, велика вероятность ее просто не заметить.
А из чего же складываются остальные 20%? Конечно же, из оригинальности работ, их неповторимости, новизны идеи, из их качественного исполнения, востребованности в кругу покупателей. Но не стоит забывать и еще одну составляющую. Это тексты.
Тексты, слова, предложения сопровождают мастера повсюду — на Ярмарке мастеров мы придумываем описания наших работ, рассказываем посетителям наших магазинов, в чем преимущества нашего товара, как долго и старательно мы его создавали, сколько любви вложили в этого медвежонка или кусочек душистого мыла. Как ни крутись, а мастер писать обязан. Без описания покупателю сложно сделать выбор, у него появляется куча вопросов, задать которые в личном сообщении он не всегда решится и, скорее всего, просто выберет что-то другое.
Чем ярче, подробнее, сочнее будет описание товара, приветствия и правила магазина, тем больше шансов, что нашу работу купят. А если мы еще и ведем записи в блоге, участвуем в обсуждениях, форумах и конкурсах, то шансы на успех повышаются в разы!
Но писать, а, тем более, писать красиво может не каждый. Есть люди, которым просто тяжело связывать между собой слова и предложения, и среди мастеров, увлеченных своим ремеслом, сидящих в уютных мастерских порой в полном одиночестве, это совсем не редкость. Как в таком случае им поступать?
Конечно же, не отчаиваться! Мы не претендуем на научную новизну нашей публикации, но для себя разработали несколько правил, которые могут помочь мастеру, совмещающего в одном лице профессии ремесленника, директора, курьера, бухгалтера и так далее и тому подобное, стать еще и немного копирайтером.
Мы выбрали самые важные на наш взгляд моменты, соблюдение которых приведет к хорошим результатам. Кроме них, конечно же, есть еще масса других нюансов, призванных помочь создавать тексты.
Ни одна публикация, к сожалению, не научит человека писать красивые, продающие тексты, если он этого раньше никогда не делал, но все приходит с опытом. Как мастерство ремесленника возрастает со временем, так и письменная речь человека способна меняться в лучшую сторону при должном старании.
Тексты порой весьма схожи с настоящей ручной работой. Они неповторимы, пишутся в единственном экземпляре (мы не берем во внимание всевозможный плагиат и копирование), создаются не без труда и отражают внутренний мир писателя. И они также являются частью жизни мастера, сделавшего свое ремесло настоящей работой.
Творите, работайте в удовольствие, делайте мир лучше и красочней!
Как продавать хенд мейд в инстаграм? Пошаговая инструкция и варианты продающих хештегов
Инстаграм — золотое дно для мастеров рукоделия. Если вы умеете создавать креативные вещи ручной работы и несёте в мир позитив, то сможете стабильно зарабатывать на творчестве. Однако успех придёт не сразу. Вначале вам придётся определить свою нишу и поработать над раскруткой аккаунта в Инстаграме.
Сложно ли продавать хендмейд через Инстаграм
Какие изделия ручной работы пользуются спросом в Инстаграме
Пример. Мастер рукоделия kathrin_marchenko решила не просто продавать вышитые картины, а использовать в качестве основы прозрачный фатин. В этой нише пока мало конкурентов. Сейчас на аккаунт девушки в Инстаграме подписано более 340 тысяч человек.
Как продавать рукоделие через Инстаграм: пошагово о главном
Перед тем как начать продавать изделия ручной работы через Инстаграм, запаситесь терпением. Помимо умения создавать поделки, вам пригодятся навыки фотографа, копирайтера, психолога и маркетолога.
Шаг 1. Заведите и оформите аккаунт в Инстаграме
Для продажи товаров ручной работы лучше создать отдельный бизнес-аккаунт. Он не только выглядит солиднее, вызывая доверие клиентов, но и предоставляет доступ к статистике. Владелец бизнес-аккаунта видит параметры своей целевой аудитории (пол, возраст, регион и т. д.), посещаемость, охват каждого поста. Создать новый профиль можно в настройках личного кабинета в мобильном приложении Инстаграм.
Важно! Данные статистики позволяют корректировать стратегию продвижения бизнеса. Кроме того, только с бизнес-аккаунта в Инстаграме можно настраивать таргетированную рекламу.
Шаг 2. Начните публиковать контент
Внимание! Оптимальная частота публикации контента — не реже 2–3 постов в день. В противном случае подписчики быстро о вас забудут.
С точки зрения размещения работ и раскрутки магазина хендмейда, Инстаграм — не самый удобный вариант. Например, здесь не получится подробно описывать товары и делить их на тематические категории. Указанных недостатков лишена платформа Меценат. Кроме того, на ней можно красиво оформлять портфолио, транслировать видео без ограничений по продолжительности, собирать донаты от поклонников.
Шаг 3. Подберите хештеги
Хештеги — мощный инструмент для бесплатного продвижения аккаунта в Инстаграме. Они обеспечивают магазину хендмейда органический прирост подписчиков, которые самостоятельно ищут товары ручной работы.
Совет. Дополнительно используйте в Инстаграме хештеги на английском языке, чтобы привлечь иностранных покупателей.
Шаг 4. Раскрутите свой магазин
Важно! Перед размещением рекламы попросите блогера показать статистику. Малый охват постов при большом количестве подписчиков свидетельствует о том, что аудитория аккаунта в Инстаграме накручена. А значит, ваши вложения не окупятся.
К надёжному способу продавать товары через Инстаграм относится проведение акций, конкурсов, мастер-классов. Такие мероприятия сильно повышают вовлечённость подписчиков и заинтересовывают новых покупателей.
Шаг 5. Запустите продажи хендмейда
Чтобы продавать вещи ручной работы в Инстаграме, нужно привязать свой аккаунт к онлайн-кассе. Сегодня среди продавцов хендмейда наиболее популярны три сервиса: ArsenalPay, Taplink и Robo.Market. Однако за их использование необходимо платить ежемесячную фиксированную сумму (около 200–600 рублей) или комиссию с каждой сделки (3–5%).
Некоторые покупатели соглашаются переводить деньги напрямую на электронные кошельки: Яндекс-Деньги, Киви, Вебмани, PayPal. Кроме того, вы можете отправлять изделие ручной работы по почте наложенным платежом.
Внимание! При формировании цен на товары ручной работы желательно брать за основу цифры конкурентов, которые работают в аналогичных или смежных нишах. Демпинг — это проигрышный путь. Конкурируя только ценой, вы рискуете столкнуться с профессиональным выгоранием и забросить хендмейд.
Таким образом, чтобы продавать изделия ручной работы через Инстаграм, нужны вложения, терпение и талант. Многим мастерам уже удалось раскрутиться и сделать хендмейд основным источником дохода. А значит, получится и у вас!