Кто такой единорог в бизнесе

Сказочный бизнес: кто такие компании-единороги

В 2021 году единорогами называют не только сказочных лошадок с рожками, но и артефакты из мира фондовых рынков. А именно компании, сумевшие покорить сердца и кошельки клиентов. «Единорогами», «дедакорнами» и даже «нарвалами» обозначают на брокерском сленге лучших из лучших в мире бизнеса, финансов и технологий. Как попасть в «единороги»? Как распознать заранее, что вот этот стартап превратится в фантастическую тварь доходность.

Кто такие компании-единороги

Единорогами называют молодые стартапы, которые в короткий срок смогли достичь капитализации в 1 млрд долларов.
Сам термин придумала основательница американского фонда Cowboy Ventures Эйлин Ли.
Изначально сравнение компаний с единорогами выступало иллюстрацией того факта, что невероятно малая доля венчурных предприятий достигает капитализации в 1 млрд долларов.

В своей статье от 2013 года Эйлин написала, что всего 0,07 % всех стартапов, привлекающих внешнее финансирование, попадают в «элитный клуб». Короче, термин оказался настолько ярким, а сравнение настолько запоминающимся, что идею подхватили многочисленные инвесторы, аналитики и СМИ.

Клуб единорогов

Unicorns — это, как правило, всеми известные компании, связанные со сферами услуг, технологий, программного обеспечения, электронной коммерции, торговли и так далее.
Вот некоторые примеры:

Олег Богданов, ведущий аналитик инвестиционной компании QBF:

— Единорогами принято называть компании-стартапы, капитализация которых превысила 1 млрд долларов. Название в 2013 году выбрали прежде всего потому, что очень мало компаний добивались успеха, и это соответствовало редкости мифического животного. Общая капитализация единорогов в мире сейчас около 1,6 трлн долларов. Больше всего единорогов насчитывается в США — 139, затем идет Китай — 115, затем Индия — 48.

Суперединороги VS нарвалы

На самом деле сказочных тварей в мире финансов намного больше, чем может показаться на первый взгляд. Например, помимо компаний-единорогов, есть еще суперединороги, или, как их чаще называют, дедакорны. Это такие бизнес-проекты, чья капитализация в короткие сроки превысила 10 млрд долларов. Самыми известными дедакорнами стали Uber и SpaceX.
Еще есть компании-нарвалы. По сути, те же единороги, но канадского происхождения. Среди них вы наверняка слышали о Spotify. Ну, и куда без пони — компании с капитализацией 10 млн долларов и кентавров — 100 млн долларов.

Существуют и обозначения для провалившихся финансовых стартапов. Термин unicorpse (труп единорога) употребляется в отношении компаний, которые, несмотря на хороший старт и рост капитализации, впоследствии терпят убытки и становятся инвестиционно непривлекательными.

Интересный факт: компании-единороги вполне могли получить другое название «хоум-ран». Этот термин Эйлин Ли позаимствовала из бейсбола. Но всё-таки остановилась на сказочной лошадке.

А как насчет высококапитализированных стартапов в России? Водятся ли на ее территории сказочные существа?

Российские единороги

Ответ: да. Их не так много, как в западных странах или том же Китае, но некоторые российские компании по основным критериям можно добавить в клуб (ну, или, по крайней мере, можно было добавить в клуб несколько лет назад).
Приведем примеры:

Интересный факт: в феврале этого года пользователи платформы Avito разместили более 70 млн активных объявлений.

И тут стоит сделать важную оговорку. Многие рейтинговые порталы отказывают российским компаниям в статусе единорогов, поскольку, несмотря на капитализацию свыше 1 млрд долларов, есть и другие критерии, по которым российскому бизнесу дорога в клуб закрыта.

Екатерина Вебер, трейдер-аналитик криптовалютной биржи KickEX:

— Главной отличительной чертой компаний-единорогов можно отметить инновацию, которая в дальнейшем меняет всю сферу, где проект работает. Например, как Uber, изменивший способ заказа такси. В нашей практике с развитием криптовалют и сферы ICO появилось много новых проектов, часть из которых может гордо носить данное название. Один из таких — проект Uniswap, предложивший пользователям возможность быстрой и эффективной торговли без участия посредников, что позволило проекту быстро вырасти и занять высокую позицию в сфере криптовалют.

Кого берут в единороги

Основных критериев два: первый — капитализация свыше 1 млрд долларов, второй — с момента возникновения стартапа и до превышения указанной капитализации должно пройти не так много времени (например, не более десяти лет).
Иногда выделяют и третий критерий — организация не должна в значительной доле приобретаться сторонним крупным покупателем.
Вероятно, поэтому ни Avito, ни Yandex не представлены на одном из наиболее авторитетных порталов-списков единорогов — CBINSIGHTS. Более того, по данным на апрель 2021 года, в списке нет вообще ни одной полностью российской компании.

С другой стороны, рейтинги составляют разные независимые сайты и СМИ. Да и названия часто придумывают новые (те же кентавры, пони и дедакорны). Следовательно, компаниям, которым пока не посчастливилось оказаться в известном клубе, может повезти с другим рейтингом.

А как вы думаете, почему в России так мало компаний-единорогов? Напишите ваши предположения в комментариях!

Источник

Компания-единорог: что это и почему её так называют?

Говоря о компаниях-единорогах, мы сразу вспоминаем об Uber, Airbnb, Didi, Pinterest, Snap и т.д. Но мало кто знает, что такое на самом деле «компании-единороги».

Почему некоторые стартапы получают такое название? Этот титул дается только стартапам, которые принадлежат к определенной нише? Сегодня мы ответим на все ваши часто задаваемые вопросы о компаниях-единорогах.

Компания единорог: что это такое?

Из давно забытых средневековых сказок о единорогах они перекочевали к нам в современность. Но
определение этого слова немного изменилось.

Характеристики компании-единорога

Каждый год в мире в среднем появляется четыре новых единорога. Но что отличает их от тысяч других стартапов? Для этого выделяют несколько критериев:

В мире существуют сотни единорогов, работающих в сфере спроса, обмена, электронной коммерции, розничной торговли и в сотнях других секторов. Хотя большинство из них являются техническими стартапами, термин «единорог» не ограничивается только технологиями.

ТОП-10 компаний-единорогов

Наибольшее количество компаний-единорогов сосредоточено в таких странах, как Китай (127), США (104), Индия (24), Южная Корея (8) и Великобритания (8). А десятку самых крупных единорогов составили следующие компании.

Единороги, нарвалы и дедакорны — в чем взаимосвязь?

Мы уже разобрались, кто такие «компании-единороги». А кто же такие «нарвалы» и «дедакорны»?

Интересные факты о компаниях-единорогах

Согласно исследованию Sage, компании-единороги имеют ряд закономерностей. Вот только несколько интересных фактов о них:

Вымирающий вид

Все чаще мы встречаем термин «unicorpse», который дословно переводится, как «труп единорога». Звучит не очень привлекательно и означает быстрый провал стартапа-единорога после его взлета.

Одним из претендентов на вылет был разработчик ПО и работы с bigdata — компания Palantir. В 2015 году руководство не смогло удержать четырех гигантов — NASDAQ, American Express, Coca-Cola и Hershey’s. «Смерть единорога» происходит по следующей схеме: остановился проект — сотрудники покинули рабочие места. По словам экспертов, ценность стартапов снижается из-за переоценки стоимости активов таких компаний. Инвесторы не всегда окупают свои инвестиции, а компании не всегда становятся успешными. В общем, «единороги» теряют свою магическую силу

Теперь вы знаете, какие стартапы называют единорогами. Чтобы создать такой стартап, потребуется много ингредиентов. Это и трудолюбивая команда, и поддержка наставников, и щедрые инвесторы, а также свободная ниша и глубокое понимание того, что хочет клиент.

И у нас возник вопрос по данной теме: если бы Вы были инвестором, куда бы вложили свои средства — традиционно в компанию Microsoft или же в «единорога» Snapchat? Пишите в комментарии, нам очень интересно!

Источник

Как Израиль стал лидером по числу единорогов и стоит ли в них вкладывать

За первый квартал 2021 года в Израиле появилось 10 единорогов — стартапов с капитализацией более 1 млрд долларов.

За весь 2020 год единорогами стали 16 компаний из Израиля, а в течение 2019 — 12 компаний. В статье расскажу, почему единорогов становится так много и стоит ли в них инвестировать и ждать дальнейшего роста.

Технологический сектор — главный ресурс страны

Из-за пандемии COVID-19 за 2020 год экономика Израиля сократилась на 2,6%, в то время как американская экономика потеряла 3,5%, немецкая и японская — 5%, британская — 10%. В итоге впервые в истории Израиль оказался в топ-20 лидеров мировой экономики и сейчас находится на девятнадцатом месте по уровню ВНП на душу населения.

Израиль справился с финансовым кризисом эффективнее, чем другие развитые страны, благодаря быстроразвивающемуся сектору технологий и инноваций, который фактически стал главным локомотивом экономики и основным ресурсом страны.

Start-Up Nation Central опубликовала данные, показывающие, что 2020 год стал рекордным по объему привлеченного капитала израильскими компаниями. По состоянию на начало декабря 2020 года израильские компании привлекли капитал в размере 9,5 млрд долларов — это на 20% выше показателя 2019 года, когда удалось привлечь 7,7 млрд долларов.

Четвертый квартал 2020 года стал наиболее успешным: израильским компаниям удалось привлечь более 3 млрд долларов. По окончательным итогам в 2020 году привлеченный израильскими технологическими компаниями капитал впервые превысил 10 млрд долларов.

По всей видимости, глобальные инвесторы, несмотря на внутреннюю и внешнюю нестабильную ситуацию, продолжают доверять Израилю и его технологиям.

Почему стартапам в Израиле комфортно

В Израиле самое большое количество стартапов на душу населения: в стране проживает примерно 9 миллионов человек и зарегистрировано свыше 6412 стартапов. И на это есть ряд причин.

C 1970-х годов правительство Израиля оказывает беспрецедентную государственную поддержку индустрии высоких технологий — и, в частности, стартапам. Начиная с тех времен создаются технологические теплицы, разработаны условия для иностранных инвесторов, значительно снижающие риски и повышающие возможную максимальную прибыль.

Best Practices and Lessons Learned in ICT Sector Innovation: A Case Study of Israel — World development report 2016, Dr. Daphne Gez and Dr. Itzhak Goldberg, p. 5PDF, 2,89 МБ

Конечно, основной фактор развития сферы высоких технологий в Израиле — это то, что страна вынуждена находиться в перманентном состоянии готовности к войне.

Угроза войны играет за стартапы, а не против

Хай-тек в Израиле развивается столь успешно не вопреки тяжелой обстановке в сфере безопасности, а благодаря ей. Именно проблемы Израиля делают нас сильнее в области стартапов.

Постоянная потребность в умных и сложных решениях проблем приводит к аналогичному образу мышления и в технологических областях. Кроме того, армия, особенно разведывательные подразделения, объединяет молодых и талантливых людей в структуру взаимодействия, побуждая их обмениваться знаниями и идеями и вместе создавать новые технологии.

Множество отставных специалистов компьютерных и телекоммуникационных подразделений израильской армии успешно реализовывают смелые идеи, применяя военные технологии для развития стартапов.

Можно предположить, что Израиль пока не достиг пика популяции единорогов и в ближайшем будущем скорость инвестиций в компании с высоким технологическим потенциалом будет только нарастать.

Еще немалую роль в формировании израильской индустрии высоких технологий играют особенности системы образования: с детского сада детей побуждают к самостоятельному мышлению и поощряют выражать собственное мнение. В старшей школе критическое мышление, умение формулировать вопросы и доходить до истины становятся важной частью учебного процесса, так как детям часто приходится создавать и защищать личные и командные проекты, предлагая оригинальные решения различных задач.

Израильские старшеклассники могут самостоятельно выстраивать свои будущие профессиональные навыки и выбирать уровень изучения определенных дисциплин: английского, математики, информатики. К тому же и в старшей школе, и в университетах уделяют много внимания актуальности и практическому применению полученных навыков.

Тренд на инновации идет с детства

Израиль не богат природными ресурсами и сырьем — и этот факт напрямую влияет на развитие сферы высоких технологий. Довольно много израильтян стремятся строить карьеру в сфере промышленности и высоких технологий и развивают в себе соответствующие навыки.

Немалую роль играет и национальный менталитет, склонность к «расчетливому риску» и предпринимательский дух, который свойственен израильтянам с юных лет.

Люди — особенно те, кто работает в секторе высоких технологий, автомобилестроения и финансовых технологий, — обычно в душе новаторы с решительным отношением к делу, склонностью искать и находить революционные идеи, меняющие мир, и готовностью рисковать.

Стартапы начинают масштабироваться

В последние пять лет Израиль активно трансформируется из «нации стартапов» в «нацию масштабирования». На этапе масштабирования, который в венчурном инвестировании называют раундом В, компания уже достигает заранее оговоренных целевых показателей. Например, она смогла преодолеть первоначальный барьер в 10 млн долларов в годовой выручке, а численность ее сотрудников превышает 50—100 человек при ежегодном росте на 20%.

Компании на этапе масштабирования, в отличие от стартапов, могут предложить инвесторам готовую бизнес-модель и проверенный продукт на рынке. Предполагается, что на этом этапе компания начинает захватывать новые рынки сбыта, расширяться в занятой нише, увеличивать объемы прибыли. По данным исследования международной консалтинговой компании Deloitte, таким критериям в общемировой практике соответствует лишь один из каждых двухсот стартапов.

В Израиле таких компаний становится все больше. По оценке The Israel Venture Capital (IVC) Research Centre, в 2013—2014 годах большую часть корпоративных инвестиций составляли небольшие сделки на сумму менее 5 млн долларов. С 2017 года большинство сделок — более крупные, на сумму более 20 млн долларов.

Некоторые сайты не открываются с российских IP-адресов. Надеемся, вы знаете, что делать

Активные инвестиции в зрелые технологические компании приводят к росту компаний единорогов — и, по данным сайта techaviv.com, в момент, когда я пишу эту статью, их уже 69, а общая стоимость всех израильских единорогов составляет более 172 млрд долларов.

Изменения на биржах — на руку стартапам

Анализируя активное размножение единорогов в мире в целом, стоит учитывать некоторые тенденции и изменения, которые происходят в последнее время на различных биржах.

Вторая тенденция, которая позитивно влияет на развитие единорогов, — это изменения в финансовых критериях, на которые обращают внимание инвесторы. Раньше основными инструментами оценки компаний были такие показатели, как EBITDA, выручка, себестоимость реализованной продукции. Сегодня инвесторы обращают больше внимания на скорость и эффективность развития компании и на то, как она презентует себя и свои планы.

По факту многие технологические компании, уже выйдя на фондовую биржу, все еще продолжают оцениваться как стартапы — и их потенциальные инвесторы придерживаются мировоззрения, которое больше похоже на венчурное инвестирование.

10 новых израильских единорогов

Рассмотрим, какие компании стали единорогами в первом квартале 2021 года.

DriveNets. В январе израильский телекоммуникационный стартап DriveNets из города Раанана объявил о завершении раунда В по привлечению инвестиций, достигнув капитализации более 1 млрд долларов.

Флагманский продукт DriveNets — Network Cloud — представляет собой облачное программное обеспечение, «которое превращает физическую сеть в общий ресурс, поддерживающий несколько сервисов». DriveNets заявляет о своем стремлении произвести революцию в телекоммуникационной отрасли, помогая поставщикам услуг связи (CSP) справляться с повышенным спросом.

С 2019 года DriveNets работает с поставщиками услуг и службами облачной инфраструктуры по всему миру.

OwnBackup — компания, специализирующаяся на облачных сервисах и способах восстановления информации. OwnBackup в январе привлекла 167,5 млн долларов при оценке в 1,4 млрд долларов.

Компания восстанавливает потерянные и поврежденные данные, является ведущим независимым поставщиком программного обеспечения для резервного копирования и восстановления на Salesforce AppExchange.

K Health — это израильская платформа, специализирующаяся на телемедицине. Она смогла привлечь 132 млн долларов при оценке в 1,4 млрд долларов.

Компания основана в 2016 году бывшим генеральным директором Wix Аллоном Блохом, использует искусственный интеллект и анонимные отчеты для диагностики проблем со здоровьем. Бесплатное приложение использует уникальную базу данных, которая включает записи врачей, результаты лабораторных исследований, процедуры, истории болезни и рецепты, чтобы предоставить точную, основанную на данных информацию о симптомах и состоянии здоровья пользователя. Все данные были собраны израильской больничной кассой Maccabi, второй по величине больничной кассой Израиля, в течение 20 лет.

Как победить выгорание

Melio предлагает простейшие алгоритмы расчетов с поставщиками с помощью кредитных и дебетовых карт, упрощая процесс оформления платежных документов. Клиенты вручную добавляют данные счетов-фактур для поставщика, а затем могут самостоятельно управлять платежами и их планированием.

Yotpo работает с Patagonia, Steve Madden и GoPro, собирает для них контент, созданный клиентами, включая обзоры, рейтинги, фотографии и вопросы и ответы. Платформа также предоставляет маркетологам уникальный набор данных о поведении клиентов и поведенческой аналитики, интегрируется с другими инструментами, такими как Shopify и Salesforce.

Orca Security — израильская компания по кибербезопасности. Привлекла 210 млн долларов при оценке в 1,2 млрд долларов.

Orca Security основана в 2019 году бывшим техническим директором Check Point Software Ави Шуа и бывшим руководителем Check Point Гилом Героном. Стартап заявляет, что создал первое и единственное решение для облачной безопасности, которое способно эффективно обнаруживать уязвимые места, вредоносные программы, ошибки в конфигурациях, утечки и слабые пароли за считаные минуты.

Aqua Security — еще один стартап в сфере безопасности. В марте объявили о закрытии инвестиционного раунда Е на 135 млн долларов при оценке более чем в 1 млрд. Aqua Security, основанная в 2015 году, предлагает облачное решение в сфере безопасности информации, которое охватывает полный жизненный цикл продуктов от разработки до производства.

Axonius занимается развитием платформы управления активами в области кибербезопасности. В марте привлекли 100 млн долларов, что подняло оценку компании до 1,2 млрд долларов.

Компания предоставляет различным организациям возможность комплексной инвентаризации активов, выявляет пробелы в решениях в сфере безопасности, а также автоматически проверяет и применяет алгоритмы безопасности. В число клиентов входят New York Times, AB InBev, Landmark Health и AppsFlyer.

Wiz — еще одна израильская компания в области облачной безопасности. Вышла на рынок только в 2020 году — и уже в марте 2021 ее оценка составила 1,7 млрд долларов.

Wiz была основана в январе Ассафом Раппапортом, бывшим генеральным менеджером отдела исследований и разработок в Microsoft Israel, Йиноном Костикой, Ами Луттваком и Рои Резником — той же командой, что основала фирму по облачной безопасности Adallom (продана Microsoft в 2015 году) и Microsoft Cloud Security.

Papaya Global — облачная платформа для расчета заработной платы и управления платежами. В марте 2021 привлекла 100 млн долларов в рамках инвестиционного раунда C, в результате чего ее оценка превысила 1 млрд долларов.

Компания предлагает автоматизированную облачную платформу SaaS, которая обеспечивает комплексное решение — от подключения до управления и трансграничных платежей. Все в соответствии со стандартами конфиденциальности и правилами безопасности (GDPR, ISO, SOC). По утверждению представителей компании, ее услугами на данный момент пользуются в 140 странах.

Лопнет ли пузырь?

Изначально термином «единорог» подчеркивали редкость и уникальность компаний с капитализацией более 1 млрд долларов. Сегодня же они размножаются с невероятной скоростью. И такой стремительный рост количества израильских единорогов вызывает вопросы: как долго еще израильский рынок инноваций сможет расширяться и скольких еще мифических существ он сможет вместить?

Кроме того, Израиль на данном этапе находится в затяжном внутриполитическом кризисе, который влияет и на ситуацию в сфере экономики.

Источник

Как создаются компании-единороги

Что такое компания-единорог?

В индустрии венчурного капитала термин «единорог» используется для описания любого стартапа, оценочная стоимость которого превышает 1 миллиард долларов.

Моя история создания «единорогов»

Моя первая компания-единорог создавала программное обеспечение для работы выездных сотрудников, таких как сервис-инженеры, аварийные бригады, монтажники, аварийные комиссары, курьеры и экспедиторы. В то время я был вице-президентом по маркетингу и развитию бизнеса и руководил командой, которая привела компанию к успешному IPO в 2000 году. В итоге компания была продана SalesForce за 1,35 миллиарда долларов в 2019 году.

Продукт помогал менеджерам оптимизировать бизнес-процессы, что позволило клиентам снизить затраты и при этом улучшить качество обслуживания клиентов.

Мою вторую компанию-единорога я основал вместе с Давидом Яном. Это единственное в своем роде решение искусственного интеллекта, разработанное для раскрытия производственного потенциала компаний и удержания лучших сотрудников с помощью передовых нейронных сетей и искусственного интеллекта. Продукт анализирует корпоративные коммуникации для повышения производительности и благополучия сотрудников и проводит постоянные опросы. Решение также позволяет сотрудникам обучать друг друга и постоянно повышать свои навыки в самых разных областях.

Искусство становления компанией-единорогом

Стать «единорогом» это не прогулка по парку. На масштабирование и успех различных стартапов влияет множество факторов. Однако есть некоторые из них, которые сегодня являются одними из наиболее распространенных и способствующих успеху «единорогов».

Еще одна отличительная особенность «единорога» – наличие уникального предложения, идеи, способной изменить привычки и поведение людей. «Единороги» знают, как стимулировать спрос на свои продукты и услуги и формировать пространство, где пользователи постоянно испытывают необходимость в них. Независимо от того, занимаются ли они созданием уникальной ниши или открывают новое направление в уже существующей, «единороги» определяют свое пространство и постоянно вводят новшества, позволяющие опережать конкурентов.

«Единорогов» отличает их глубокая связь с передовыми технологиями. От интеллектуального приложения Uber, подбирающего водителей для пассажиров, до Airbnb, предлагающего жилье для путешественников, в котором они могли бы себя почувствовать «как дома». Каждая инновация использует технологии, позволяющие трансформировать и оптимизировать отрасль.

Большинство «единорогов» одержимы привлечением клиентов. Они уделяют большое внимание развитию сильных эмоциональных связей со своими пользователями и решению их проблем с легкостью, просто и без проблем. Проще говоря, «единороги» делают жизнь пользователей лучше и постепенно превращаются в неотъемлемую часть их жизни. В наши дни трудно представить себе жизнь без Uber или потоковой передачи музыки на платформе, например.

Как правило, такие компании находятся в частной собственности, постоянно увеличивая оценочную стоимость вплоть до IPO.

За каждым «единорогом» стоит не просто отличная идея, хотя это кажется наиболее распространенным предположением. На самом деле за ним стоит решение какой-то проблемы, которая существовала уже давно. Создание актуального решения, а не привлекательной идеи – вот, что делает компанию «единорогом».

Став «единорогом», у компаний появляется ряд преимуществ. С одной стороны, они определяют свои собственные рынки или создают для себя пространство на зрелых рынках, и какое-то время они могут быть самым сильным игроком в этом пространстве, поскольку другие конкуренты пытаются догнать новый тип прорывных инноваций. Это дает «единорогу» большое преимущество в привлечении финансирования, лояльных пользователей и нетворкинге, а также возможность быстрого роста.

Ожидания индустрии стартапов оказывают огромное давление на них, заставляя их быстро расти и масштабироваться, что создает риск слишком раннего IPO. В этом случае «единорог» не сможет реализовать весь потенциал своей рыночной оценки и положения в отрасли.

Когда «единорогу» пора выходить на IPO?

Правильное время для IPO у каждого «единорога» свое, но есть несколько показателей, которые могут помочь компании понять, готова она к IPO или нет.

Взгляните на свой C-Suite: несмотря на то, что есть руководители, которые успешно руководили компанией в стадии быстрого роста, вам понадобится опыт управленца из публичного пространства. Ваша компания также должна иметь солидный послужной список по своевременному закрытию квартальной финансовой отчетности из года в год. Это подготовит вас к строгому процессу публичной отчетности в будущем.

Как стартапу привлечь много денег?

Двумя ключевыми факторами в привлечении капитала являются следующие: солидный кейс и знать, за кем вы идете. Как я упоминал ранее, создание и финансирование стартапа не базируется на хорошей идее. Вместо идеи должно быть эффективное решение насущной проблемы и возможность продемонстрировать финансовые перспективы компании.

Как стартапу выйти на глобальный уровень

Задумываться об этом этапе развития компании стоит после создания надежного источника доходов и достижения прочных позиций на существующем рынке. Но даже если компания занимает прочное положение на рынке, выход на глобальный рынок потребует тщательного планирования и проработки четкой стратегии. Существует несколько вопросов, которые стартапы могут задать себе, планируя выход на мировой рынок.

Насколько вы осведомлены о культуре страны, в которой планируете масштабироваться? Насколько хорошо вы изучили логистические и прочие (юридические, институциональные) особенности выхода на новый международный рынок? Каков уровень осведомленности местной целевой аудитории о вашем продукте или услуге? А как будет выглядеть структура компании при запуске в новой стране?

Прежде всего, успех будет зависеть от количества исследований, которые компания проведет в части изучения стран для масштабирования и соответствующих особенностей каждой из них.

Когда стартапу масштабироваться?

Компания, которая прошла начальные этапы роста и готова к быстрому масштабированию, должна сначала обеспечить прочное соответствие продукта рынку. Это определит последовательность и темпы дальнейшего роста на новом рынке.

Затем создайте стабильный поток доходов через привлечение инвестиций для финансирования вашего быстрого роста. Когда вы протестировали свой продукт или услугу и нашли для себя подходящее решение на рынке, вам необходима непрерывная финансовая поддержка для продолжения ускорения роста. По мере того, как вы растете и увеличиваете свой доход, обязательно инвестируйте в стек технологий, который облегчит и ускорит ваш рост, сделав процесс масштабирования прогнозируемым и непрерывным.

Наконец, начните определять более конкретные роли для своей команды. В стартапах, как правило, специалисты широкого профиля не работают. Каждому профессионалу нужен определенный объем работы, в котором его опыт будет использоваться наиболее эффективно и способствовать дальнейшему развитию.

Как дорасти из стадии масштабирования до «единорога»?

Даже несмотря на то, что «единорог» определяется оценкой в 1 миллиард долларов, стремление лишь к прибыли не превратит компанию в стадии масштабирования в «единорога». Для всех «единорогов» приоритетом является быстрый рост, а прибыль занимает второе место в этой шкале.

Важно помнить, что, инвестируя в «единорогов», инвесторы вкладывают средства не только в хорошие продукты, но и в многообещающие команды, которые гарантируют рост. Обладая этими знаниями и готовясь стать «единорогом», думайте о процессе найма персонала как о самостоятельных инвестициях. Удостоверьтесь, что вы сосредоточены на найме квалифицированных кандидатов в тех областях, где они могут внести наибольший вклад, от продуктов и разработки до продаж и маркетинга. Создайте прочный портфель талантов, чтобы поддержать свой рост во всех вертикалях.

Мое послание будущему «единорогу»

Действуйте быстро, пока конкуренты догоняют конкурентов, не выходите на IPO слишком рано, но и не откладывайте это решение слишком надолго. Найдите золотую середину и максимизируйте свой потенциал.

Источник